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办公用品将迎来高峰期,你准备好了吗
- 2018-08-10 -

7月中旬开始,跨境电商行业就将进入了返校季,办公用品品类将迎来长达3个月的销售高峰。但其实这个品类的发挥空间远远不止返校季这么简单。如果你对它还不太熟悉,或者正在徘徊犹豫,那么今天,我们就向大家介绍一下这个近年来销售额增长迅猛、且对中国卖家来说潜力无限的品类——办公用品品类。

销售飞涨,旺季超长

办公用品品类线上潜力巨大。根据全球信息公司The NPD Group的调查显示,2016年办公用品品类的线下市场容量达到121亿美元,但销售增长率仅为1%。线上采购的比率近几年却一直保持两位数强劲增长。线上迅速增长背后的重要推动力就在于电商销售。亚马逊办公用品品类近三年的第一季度销售数据显示:全球办公用品的销售近三年一直处于大幅增长状态。除了众所周知的亚马逊北美站,办公用品品类在亚马逊欧洲和日本的涨幅也是势如破竹。


下面这张图是2015年到2017年办公用品品类在亚马逊美国站、欧洲站和日本站的销售额增长趋势。很明显,该品类的销售额正在逐年,甚至逐季度地攀升。2017年第四季度增幅尤其迅猛,且创新高。

亚马逊:全球办公用品品类市场潜力及选品策略

再来看看它的旺季情况。办公用品品类旺季持续时间长,每年年初的开工季、7月中旬开始的返校季以及返校季过后一直持续到圣诞节前都是明显的销售旺季。

既然市场那么大,属于办公用品品类的产品也一定不会少。我们可以将这个品类根据使用场景,分为办公必需品、以及办公电子设备等2大类。

亚马逊:全球办公用品品类市场潜力及选品策略

消费者在办公室、桌面整理等情况下,都可能用到它们。


桌面整理场景产品包括办公文件夹、 皮质合同夹、 菜单夹 、文具收纳盒、 皮质收纳盒 、办公文件袋、 皮革文件夹、 办公笔筒 、档案盒 、皮质文件盒、 办公写字板、 PP文件夹 、护腕、鼠标垫 、证件皮套 、皮质纸巾盒

文具收纳盒

桌面收纳和档案保存用品、白板、记号笔等教室用品、办公收纳用品以及办公家具等用品销量增长较快。虽然第三方卖家占比高,竞争激烈,但是考虑到销量每年在持续增长,所以机遇与竞争共存,就看卖家是否有自己的独特优势(比如产品功能、海外仓和物流、专利等)。

双边办公笔筒


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